08:49«Что? Сетевой маркетинг?!! Да ты что, это же не серьёзно, хватит всякой ерундой заниматься.» Наверняка практически любой человек,прочитавший эти слова, узнал себя либо говорившим эти слова, либо не раз услышавшим. Перед тем, как начать разбираться в том,что же такое серьёзный бизнес, давайте обратим внимание на некоторые факты о сетевом маркетинге.
Лучшее подтверждение доходности той или иной индустрии – долгосрочные инвестиции со стороны консервативных, серьезных инвесторов. Всем хорошо известный Уоррэн Баффет (второй по величине состояния, после Билла Гейтса, человек на планете) как раз один из таких инвесторов. В 2003 году он, всемирно известный эксперт по инвестициям, поразил весь Уолл-стрит своим многомиллионным приобретением ThePamperedChef , основной компании сетевого маркетинга по продвижению кухонной посуды, через свою холдинговую корпорацию Berkshire Hathaway. Здесь надо отметить, что данная сделка тем более примечательна, что Баффет – инвестор крайне консервативный и его внимания удостаиваются лишь бизнес-модели со стабильным приростом дохода. Сам же Баффет так отозвался об этой сделке «Я в крайнем восторге от The Pampered Chef… это превосходный бизнес.»
Сэр Ричард Бренсон, один из самых инновационных миллиардеров и основатель компаний VirginRecords и VirginAtlanticAirways, владеет VirginCosmetics – ведущей косметической компанией сетевого маркетинга в Великобритании. Корпорация LillianVernon недавно основала свою собственную компанию сетевого маркетинга, как это сделал гигант издательства и развлечений TimeWarner, открыв новый филиал SouthernLivingatHome. Citigroup , названная журналом Forbes одной из самых крупных компаний в мире, владеет компанией Primerica, которая приносит 2 миллиарда ежегодного дохода. Список корпораций, инвестирующих компании сетевого маркетинга очень длинный… и со временем становится еще длиннее: Bertelsmann, TheBodyShop, HallmarkCards, Jockey, Nestle, Reader’sDigest, Remington, SaraLee, VanityFair и Unilever.
Свои весьма позитивные статьи об этой индустрии разместили такие серьезные издания как Forbes, Fortune, Newsweek, Time, U.S. News & World Report, USA Today, The New York Times, The Wall Street Journal и Success from Home. Вот, к примеру, цитата из статьи Анны Фишер – одной из комментаторов журнала Fortune в номере за 8 сентября 1997 года в ответ на скептицизм одного из авторов писем в редакцию: «Сетевой маркетинг на сегодня – это индустрия с оборотом более чем 16 миллиардов долларов США, распространяющая всё: от витаминов до услуг. Все хорошо известные компании подобного типа – абсолютно легальны». В той же статье далее обсуждается, как отделить легальные компании сетевого маркетинга от пирамид и приводятся примеры активности Федеральной Торговой Комиссии США по надзору за этой индустрией.
Также широко известный в деловой среде журнал «Ваш бизнес» (“Your business”) разместил у себя статью Роберта Киосаки и Дональда Трампа «Почему сетевой маркетинг?». В ней соавторы детально раскрывают преимущества этой индустрии. Полная версия статьи ()
Ну а бывший президент США Билл Клинтон так отозвался об этой возможности: «Эта индустрия продвигает основные ценности по всему миру и дает людям реальный шанс улучшить их жизни». В поддержку сетевого маркетинга так же неоднократно высказывался и Пол Зейн Пилзер – выдающийся экономист, назначенный экономическим консультантом двух президентских администраций США. На своём недавнем выступлении перед дистрибьюторами компании Agel, прошедшем в Солт Лэйк Сити, он еще раз выразил свою уверенность в значительном росте этой индустрии, детально описав все необходимые предпосылки этого процесса.
Милтон Котлер — всемирно известный маркетолог, автор на учебниках которого выросло не одно поколение управленцев, президент компании KotlerMarketingGroup, человек возглавляющий стратегические проекты для многих из 500 лучших компаний мира, включая AT&T, Bell South, Motorola, IBM, Pfizer, Shell, Ford Motors, Levis, McDonalds, Michelin…так оценил индустрию сетевого бизнеса: «Это не просто новаторство в моделях бизнеса, это представляет собой великую и революционную инновацию». По материалам сайта
Итак серьёзный бизнес. Я решил начать с этой темы потому, что сам занимаюсь сетевым маркетингом. Занимаясь этим бизнесом, я каждый день сталкиваюсь с одинаковыми сомнениями, которые возникают у людей, которые приходят в этот бизнес и навязчивая мысль о том,что они занимаются минимум делом не серьёзным,а максимум недостойным выходит на сцену одной из первых. Попробуйте сейчас,вместо того,чтобы читать дальше,откинуться на спинку своего кресла и подумать,что вы представляете,когда говорите о «серьёзном» бизнесе.
Представили? Дайте я попробую угадать. Вы представили себя владельцем дорогого ресторана или ювелирного бутика, а может быть огромного магазина с кучей разнообразных товаров, ну а те, кто не стесняется мечтать по крупному, представили себя владельцами нефтяных скважин или алмазных копи. Что же нужно делать,что бы открыть, ну скажем роскошный ресторан? Первое это найти и арендовать помещение (либо построить его). После чего отделать это помещение в соответствии со стилем,в котором вы желаете,чтобы был ваш ресторан, а для этого Вам необходимо нанять бригаду квалифицированных рабочих. Итак, помещение готово и теперь вы занимаетесь закупкой необходимого оборудования. Следующий шаг это получение разрешение на ведение деятельности от пожарной охраны и санэпидемнадзора. Как только вы это сделали, то необходимо приступать к самому ответственному шагу-подбору персонала, ведь именно от них зависит, будут ли люди приходить к вам снова и снова. Это примерная последовательность тех действий, которые характерны для традиционного бизнеса и это ещё без учёта работы по открытию кассы и кассового журнала, регистрации его в соответствующих органах, получения лицензии на ведение данного вида деятельности и т.д.
Да, работы предстоит не мало, но самое интересное, что именно набор этих процедур, связанных пока только с открытием традиционного бизнеса и создает тот самый пресловутый ореол серьёзности, важности и солидности, который многие считают основным показателем серьёзного бизнеса. Но если задуматься, то бизнес можно считать мало-мальски серьезным только тогда, когда он начинает приносить доход. И правда такова, что все эти действия не всегда приводят к тому желанному доходу, ради которого всё это и затевается. Процент выживаемости в традиционном бизнесе 1—5% для сравнения в Сетевом маркетинге 10%. (В. Дубковский «Блестящий шанс». — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2006г. с. 52.) Конечно, с одной стороны действительно занимаясь вопросами аренды, работой с поставщиками и т. д. чувствуешь себя серьёзным бизнесменом, но лично для меня гораздо важнее отдача, которую я получу от своего бизнеса, нежели все эти «серьезные процедуры». С этой точки зрения сетевой маркетинг, конечно, не выглядит таким солидным бизнесом. Здесь нет рутинной работы по оформлению кучи бумаг для ведения предпринимательской деятельности, максимум, что оформляется это ИП и открывается счет в банке для начисления комиссионных, ну и конечно раз в год сдача налоговой отчетности.
В сетевом бизнесе всё предельно просто. Действительно, не надо иметь семи пядей во лбу, чтобы повторять за спонсором его действия внося в них незначительные коррективы в различных ситуациях. «Подписался сам, подпиши другого» многие могут сказать, что бизнесом здесь и не пахнет, а больше похоже на поиски других лохов. Только самое забавное, что другого способа зарабатывать деньги не существует! Подумайте сами, если в ваш ресторан не будут приходить люди, то все ваши «серьезные» усилия и хлопоты абсолютно бесполезны. И без участия людей не обойтись. Ведь весь бизнес делается только для людей потому, что человек это единственный потребитель на планете и даже если вы продаете корм для животных, то вы продаете его владельцам этих животных. Следовательно, зарабатывать серьезные деньги можно только взаимодействуя с как можно большим количеством людей, а именно это взаимодействие и лежит в основе сетевого маркетинга. Кто то может сказать, мол, это конечно всё хорошо, но владельцем бизнеса как такового человек в сетевом маркетинге не является. Да, в какой то степени это так, но… Когда вы планируете открывать свой бизнес, в первую очередь необходимо решить, а что будет в основе вашего бизнеса? К примеру вы решаете открыть бутик модной одежды. Если вы хотите, чтобы ваш магазин имел успех, то абсолютно естественно, что вы будете продавать в нем модные новинки самых известных дизайнеров, а не станете разрабатывать собственную коллекцию одежды, хотя, конечно, если у вас есть талант и стартовый капитал, то можно конечно и попробовать, но все таки люди охотнее будут покупать то, что уже известно. А в таком случае тоже можно сказать, что вы не являетесь полноценным владельцем бизнеса потому как ваша деятельность, в конечном итоге, сводится к тому, что вы покупаете по оптовой цене, а продаете в розницу. Суть сетевого маркетинга, как и традиционного бизнеса, состоит в том, чтобы доставить продукт от производителя конечному потребителю. В сетевом бизнесе вы точно так же сами выбираете, с каким продуктом вы хотите сделать бизнес, будут ли для вас выгодными условия сотрудничества с той или иной компанией и т.д. И если вам захочется, то вы можете даже не использовать маркетинговые инструменты предлагаемые компанией, а создать собственные. Так что, занимаясь сетевым маркетингом, вы так же являетесь полноценным владельцем бизнеса.